INTERVIEW

社員インタビュー

山本浩充

2010年入社　営業

2011年入社

内部情報事業部　販売推進グループ
営業担当（主事補）

2015年

営業統括部　販売推進課
営業担当・数字管理（主査）

2016年

営業統括部　販売推進課
営業担当・数字管理・グループ間オーダ管理（リーダー）

2020年

マーケティング推進部　ソリューション営業課
営業管理・数字管理・グループ間オーダ管理（課長）

2020年

マーケティング推進部
営業管理・数字管理・グループ間調整・パートナー間調整（部長）

どのような仕事をしていますか？

私が所属するマーケティング推進部は、財務会計・人事給与といった自治体運営を支える内部情報システムをはじめ、各システムを利用するために必要不可欠な自治体のインフラ環境構築を主としたトータル提案をミッションとしています。近年では、自治体提案だけでなく、民需市場に対して提案を行うことで更なる事業拡大を図っています。
個人としては、営業管理をはじめ、当該年度における収支管理及びリスク管理を実施しています。部内のことだけでなく、SEを含む全体状況の把握、グループ販社案件・パートナー案件の把握を中心となって進めています。

他部署と比較して年齢層も若く、メンバーが現状課題を気軽に相談できる環境が作れているため、一人ひとりの業務量は多い状況ではありますが、常に笑いがある明るい環境で業務を実施しています。

SCHEDULE

出社

社内会議（部間調整会議、営業会議にて連絡事項確認）

顧客訪問、商談活動（現地顧客意見交換、パートナー案件オンライン協議）

デスクワーク（メール確認、販社・パートナー対応、商談確認、部門収支作成）

退社

仕事のやりがい・魅力を教えてください。

入社当初、営業担当が私一人の時期もあり、大変な時期も経験しましたが、現在ではメンバーも増え、組織として活動できるようになりました。毎年厳しい目標や絶対に負けられない大規模商談等が発生しますが、営業全員で協力し、SEの支援を頂きながら商談推進を行うことで、目標達成、商談受注に向け取り組んでいます。大規模商談を皆で勝ち取った時の喜びは格別です。
また、早い時期から営業担当業務だけでなく、自部門の収支管理やリスク管理、他部門との調整業務に携わらせて頂き、役職以上の業務を経験することができたことは、仕事に対する視野が広がり、自身の成長に繋がっていると感じています。

マネジメントする際、心掛けていることは何ですか？

マネジメントする上で、メンバーとの信頼関係を築くことが最も重要だと考えています。設定した目標にチームを導くために、これから何に取り組むのかを明確にし、限られた時間の中でメンバーが同じ方向に向かって最高のパフォーマンスを発揮できる職場環境を構築することが求められていると考えています。
また、計数管理、進捗管理を徹底し、自部門の現状を常に把握することで、目標達成に向けた道筋を立てることを心掛け日々活動しています。

新しく入社される方へのメッセージ

新卒社員の方に期待することは「積極性」です。社会人1年目でわからないことだらけだと思いますが、積極的に先輩社員にコミュニケーションをとり、多くのことを学び、吸収していってくれることを期待しています。営業職は人を相手にする仕事です。まずは対人スキルを磨いてほしいと思います。
中途社員の方には前職で身に付けてきた営業力を活かしながら、顧客や上司、同僚の要求を理解し、的確に応える柔軟性を求めています。入社後すぐに現場配属になるケースもあるため、仕事や環境に迅速に順応し、短い期間で成果を出してくれることを期待しています。